Yatırım ve Finans

Pazarlama bütçeleme süreci

Pazarlamaya yeterince harcıyor musunuz? Yakın zamanda yapılan bir ankete göre, birçok meslektaşınız gibiyseniz, cevap hayır. Pazarlama bütçelerinin %42’si gelirin %5’ini geçmez. Aslında, şirketlerin yalnızca %38’i endüstri standartlarına göre pazarlamaya yeterli miktarda para harcıyor ve yanıt verenlerin yalnızca %36’sı kendi standartlarına göre başarılı olmak için yeterli harcama yaptıklarına inanıyor.

Bu, çoğumuzun karşılaştığı pazarlama bütçesi durumunun hoş bir resmi değil. Pazarlama bütçelerimizi bir araya getirdiğimizde, genellikle harcamayı planladığımız parayı belirleme ve onaylama ile karşı karşıya kalırız ve buna nasıl yaklaşacağımız konusunda kafamız karışabilir. Bazılarınıza yönetimden bir bütçe verildi. Diğerlerine geçmiş veya öngörülen gelirin bir yüzdesi verilirken, diğerlerinden hala bütçe onayı için bir plan sunmaları isteniyor.

Başlamak için gerçekten tek bir yer var – stratejik pazarlama planı. Pazarlama çabalarınızın hedeflerini ve stratejisini anladıktan sonra, bir bütçe belirlemeye çok daha iyi hazırlanacaksınız. Bununla birlikte, bütçeleme sürecine ilişkin göz önünde bulundurmanız gereken üç yaklaşım vardır … ve bunlar birbirini dışlamaz.

Azalan

Yukarıdan aşağıya bir yaklaşımda, finans veya üst yönetimden gelen bir bütçe metriği ile başlarsınız. Harcayacak X dolarınız var ve bu sayıyı alıyor ve fonları aylara yayıyorsunuz. Bunu yapmak için şirketinizin mevsimselliğine (diğerlerinden daha fazla pazarlama faaliyetinin gerekli olduğu aylar var mı), satış kotalarının dağılımına ve satış döngülerine bakın.

Yönetim ekibinizden, yukarıdan aşağıya bütçe metriğiniz için bir gelir taahhüdü yüzdesi istemenizi öneririz. Bu, pazarlamayı gelir hedefleriyle daha uyumlu tutar ve dolar rakamının istendiğinde artırılıp azaltılabilen keyfi bir rakam olmasını engeller. Bunun yerine, yalnızca beklenen getiriler arttığında veya azaldığında ayarlanmalıdır. Tipik olarak, anketlerimiz şirketlerin %30’unun gelirlerinin %3 ila %5’ini pazarlamaya harcadığını ve %45’inin %6’dan fazlasını (çoğu %6 ila %10) harcadığını gösteriyor. Yeni bir ürün piyasaya sürüyorsanız veya yeni bir pazara veya bölgeye girmeyi planlıyorsanız, gelirinizin yaklaşık %20’sini bu programı finanse etmek için harcamayı bekleyin.

Gelir yüzdesi yaklaşımının kullanılması için genel öneri, gelirin %8-10’unun pazarlamaya harcanması gerektiği ve bunun yaklaşık %5’inin bordroya (bir departman için veya bir pazarlama firmasına dış kaynaklı) gitmesi gerektiğidir. Kullandığınız yüzde miktarı bir dizi faktöre, pazarınızın ne kadar olgun olduğuna (ne kadar öğrenmeniz gerektiğine), şirketinizin sektörünüzde ne kadar iyi bilindiğine (ister yeni ister yerleşik bir işletme olun, ister markanızın ne kadar iyi bilindiğine) bağlıdır. isim). yapmanız gerekir) ve ne kadar hızlı büyüyeceğinizi, sadece birkaçını saymak gerekirse. Aylık gelirinizin bir yüzdesi için yönetimden bir taahhüt aldıktan sonra, “izin verilen” aylık pazarlama bütçenizi hesaplayın.

Başaşağı

Yukarıdan aşağıya metriklerinizi oluşturduktan sonra, bunları bir kenara koyun ve aşağıdan yukarıya bir yaklaşım kullanarak bütçenizi gözden geçirin. Diğer bir deyişle, yürütmeyi planladığınız belirli etkinliklere, bunları yürütmeyi planladığınız sıklığa bakın ve ardından planlanan ayda her bir öğenin maliyetlerini hesaplayın. Raporlama ve izleme kolaylığı için bunu birkaç temel kategoriye (yani Personel, Markalı İçerik, Tedarik, Web Sitesi, Promosyonlar ve Halkla İlişkiler) bölmek ve her etkinliği ait olduğu segmente eklemek isteyeceksiniz. Önerilen programlarınızın “gerçek” maliyetlerini hesapladıktan sonra, bunları yukarıdan aşağıya rakamlarla karşılaştırın. O zaman müzakereler başlasın.

Tahmini Yatırım Getirisi

Her bütçe görüşmesinde, konuşma her zaman tek bir soruya döner: Kâr nedir? Satışa dönüşümü hesaplamak çoğu zaman çok zor olsa da, pazarlama planınızı yayınlanmadan önce test etmek için kullanabileceğiniz yöntemler vardır ve aynı yöntemler, planın yapılması sırasında ve sonrasında ölçmek için kullanılabilir. Bir pazarlama planının beklenen yatırım getirisini hesaplamak için, Pazarlama Yatırım Getirisi Hesaplayıcısında temel varsayımları derlemeniz gerekir. Oradan, programınızın ne kadar müşteri adayı oluşturması gerektiğini (verilen mesajlaşma, doğru araç karışımı, doğru hedef pazar, sağlam bir ürün teklifi vb.), kaç müşteriyi dönüştürmeniz gerektiğini ve dolayısıyla öngörülen yatırım getirisi. …

Bütçeleme süreci, biz “yaratıcı” pazarlamacıların bazen korktuğu bir şeydir ve sonuç olarak, bunun hakkında düşünmek için yeterince zaman harcamayız. Ancak, sağlam bir stratejik pazarlama planı ve yukarıda açıklanan bütçeleme yaklaşımıyla, şirketinizin bir pazarlama bütçesi oluşturmak için ihtiyaç duyduğu kaynaklara ve yöne sahip olacaksınız.

Paylaş:

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d blogcu bunu beğendi: