Seyahat ve Gezi Rehberi

Oteller için: RevPar ve ARR’nin açıklaması

Oteller için: RevPar ve ARR’nin açıklaması

Kaç otelci RevPar ve ARR’yi anlıyor ve kullanıyor? Ne anlama geliyorlar ve otelin gelecekteki gelir artışı ve karlılığı için kararlar almasına nasıl yardımcı olabilirler?
ARR = Ortalama Oda Fiyatı
RevPar = müsait oda başına gelir
50 odalı bir otel örneğini ele alalım, oda başına 100 oda 30 oda sattı ve 20 oda satmadı.
ARR, oda başına 100 x 30 = 3000 bölü 30 = 100’dür.
RevPar, oda başına 100 x 30 = 3000 bölü 50 = 60’tır.
Tamamen farklı iki figür. ARR sadece satılan ortalama oda sayısını hesaba katar. RevPar, satılan ve satılmayan ortalama oda sayısını alır.
Bir otelin oranlar ve gelir açısından nasıl performans gösterdiğine dair güvenilir bir ölçüm arayışında, ARR gerçek sayıları olduğundan fazla tahmin ederken, RevPar uygun fiyatlı konutlardan elde edilen gelirin, yani toplam doluluğun gerçek bir resmini verir.

Peki oteller bunu kendi avantajlarına nasıl kullanıyor? Örneğin, gelir elde etmeye bakmanın birkaç yolu vardır.
(1) teklifinizi düşürün ve 50 odayı 80 = 4000’den RevPar 80 ile satın.
(2) 30 odayı oda başına 100’e sat, ardından daha fazla oda satma oranını düşürerek toplam ciroyu ve RevPar’ı artır.
Otelciler için çözüm, alanlarındaki talepten nasıl yararlanacakları, esnek fiyatlar, doluluk ve geliri optimize etmek için talep ve oranları eşleştirmek ve ellerinden gelen en iyi RevPar’ı elde etmek için nasıl çaba gösterecekleridir.

Paylaş:

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d blogcu bunu beğendi: