Sağlık ve Fitness

Minimum maliyetle yoga stüdyonuz için nasıl daha fazla iş yaratabilirsiniz?

Hiç yogadan gerçekten yararlanabilecek, ancak yoganın ne olduğu hakkında hiçbir fikri olmayan biriyle tanıştınız mı? Örneğin, sırt problemi olan biriyle tanıştınız ve onunla konuştuktan sonra yoganın sırtına yardımcı olabileceğini söylediniz mi? Bildiğiniz bir sonraki şey normal bir öğrenci ve hatta belki de özel oturum müşterisidir.

Bu makalede, bu insanları her gün stüdyonuza getirmek için bir strateji paylaşacağım – üstelik onlarla ilk konuşan kişi olmak zorunda kalmadan.

Temel fikir, aynı zamanda yoga yapmak isteyebilecek müşterilere hizmet veren başka bir profesyonel veya işletme ile pazarlık yapmanızdır. İnsanları size yönlendirirler ve karşılığında siz de insanları onlara yönlendirirsiniz. Bunun teknik adı “Business Alliance” dır. İşte bir örnek:

Jenny’nin bir yoga stüdyosu var. Bel ağrısı çeken insanlar için hafif yoga dersleri vermeye yetkili bir öğretmeni var.

Rob bir masör. Hastalarının çoğu sırt ağrısı çekiyor.

Jenny, Rob ile iletişime geçer ve stüdyosunun bel ağrısı olan hastalarına gerçekten fayda sağlayabilecek yoga dersleri sunduğunu açıklar. Sırt ağrısına çare olarak yogaya aşina olup olmadığını soruyor ve onu sırt ağrısı çekenler için özel olarak tasarlanmış derslere davet ediyor (tabii ki dersler onun için ücretsiz).

Ayrıca hastalarına özel bir indirim sunmaktan mutluluk duyacağını da açıklıyor. Sınıfı kontrol eder, öğretmenin işini bildiğini ve hastalarına gerçekten yardım edebildiğini görür. Jenny, Rob’un hastalarına tüm derslerde ve özel seanslarda %10 indirim yapmayı kabul eder. Ayrıca Rob’a kartvizitlerini stüdyosunda yayınlayacağını ve öğrencileri ona yönlendireceğini söyler.

Bu tam bir kazan-kazan anlaşması. Jenny’nin daha önce yogayı düşünmemiş öğrencileri ve müşterileri var ve Rob’un hastalarının sırt ağrısını hafifletmesine ve ayrıca kendisine daha fazla hasta almasına yardımcı olmanın başka bir yolu var.

Bununla ilgili birkaç varyasyon var, ancak genel fikri anladığınızı düşünüyorum. İttifakları seviyorum çünkü herkes faydalanıyor ve uygulamakta özgürler. İşte bazı ek ayrıntılar. Birincisi, kiminle ittifak kurabilirsiniz? İşte bazı olasılıklar (ancak kendinizi hiçbir şekilde bu listeyle sınırlamayın):

Kayropraktik hakkında

Masörler hakkında

o Rehabilitasyon klinikleri

o Doktorlar (yoganın yardımcı olabileceği hastalıklarla ilgilenenler)

o OB/GYN (doğum öncesi yoga)

o Çocuk doktorları ve hastaneler/doğum hastaneleri (doğum sonrası yoga/yeni anneler için yoga)

sağlık merkezleri hakkında

o Zayıflama klinikleri (Weight Watchers, Jenny Craig, vb.)

o Terapistler (stresi azaltmak için yoga)

o Kuaförler

o Günlük Spa

o Yeni Çağ kiliseleri, ruhani merkezler, sınıflar veya öğretmenler

o Spor malzemeleri mağazaları (kayak ekipmanı, golf malzemeleri vb. gibi özel mağazalar dahil)

o Atletizm öğretmenleri ve antrenörleri (tenis profesyonelleri, golf eğitmenleri, vb.)

o Organik gıda mağazaları

Temel olarak, öğrencileriniz için hayatı kolaylaştıran veya onları sağlıklı tutan ürünler/hizmetler satan işletmeler veya profesyonellerdir. “İttifak ortağınız” potansiyel öğrenciyle doğrudan, kişisel temas kurduğunda en iyi şekilde çalışırlar. Yani bir doktor bir hastaya yoga seansı önerdiğinde, hastanın stüdyonuza gelme olasılığı %80’dir.

Potansiyel bir ittifak ortağına yoganın faydalarını kişisel olarak sunmak isteyeceksiniz. Yogayı biliyor olabilirler ama tamamen cahil de olabilirler. Onların seviyesinde konuş. Ve her zaman bunun kendilerine ve onların müşterilerine veya müşterilerine nasıl fayda sağlayacağı hakkında konuşun. Kendinize ve stüdyonuza onlar için yapabileceklerinin ötesinde odaklanmamaya çalışın.

Bu o kadar önemli ki tekrar edeceğim: her zaman bunun kendilerine ve onların müşterilerine veya müşterilerine nasıl fayda sağlayacağı hakkında konuşun. Stüdyonuz ve hatta yoga ne kadar heyecan verici olursa olsun, insanlar kendilerine net faydalar sağladığında konuşmayı ve dinlemeyi – ve birlikte çalışmayı – tercih ederler.

Düzenleme detayları aşağıdadır. İttifak ortağınıza, tavsiye ettikleri kişilere iletebilecekleri kuponlar, kartvizitler, el ilanları, broşürler vb. sağlamak istiyorsunuz. Bu öğeler, potansiyel öğrenciye sınıf kartı satın alımında özel bir indirim sağlamalıdır. Karşılık gelen indirimler genellikle %10-25 aralığındadır. Muhtemelen ücretsiz bir ders almalarına da izin verecektir.

İdeal olarak, bir kişinin yogadan ne gibi faydalar elde edeceğini belirtmesini istersiniz (bunlar farklı ittifak ortakları için farklı broşürler veya kuponlar olabilir. Örneğin, kiropraktörler için kartpostal boyutunda bir kupon, yoganın sırt ağrısını nasıl hafiflettiği konusunda spesifik olabilir. kilo gözlemcileri için, yogayı bir kilo verme egzersizi olarak vurgulayacaktır.

El notunuzu ihtiyacınız olan hedef pazara göre uyarlayın. Bu bir kuponsa, muhtemelen kendisi için konuşur. Bu bir kartvizitse, stüdyonuzda sunulduğunda hamiline özel bir indirim sunulduğunu belirtmek için özel bir mühür veya çıkartma yapıştırın. Kimden geldiğini bilebilmeniz için benzersiz bir işaret olmalıdır (veya sadece kişiye sorabilirsiniz). Bu, “Jody’nin Saç Şekillendirmesi bu ay bize 8 tavsiye verdi, ancak Dr. Brown bize sadece 2 tavsiye verdi” gibi şeyleri bilebilmeniz içindir. Bir sonraki makalede bu tür bilgileri kullanma hakkında daha fazla bilgi.

Bir ittifak ilişkisinin diğer yarısı, ittifak ortağınızın işini tanıtıyor olmanızdır. Bu, malzemelerinizi (kartpostallar, el ilanları, broşürler vb.) stüdyo kapısının yanındaki bir masaya dizmek gibi görünebilir. Bu, öğretmenlerin uygun zamanlarda onlardan bahsetmesini içerebilir (örneğin, bir sırt ağrısını azaltma sınıfında: “Bu arada, sınıftaki birkaç kişinin bel ağrılarına yardımcı olması için şehir kiropraktörü Dr. Brown’ı kullandığını biliyorum. ). ağrı ve iyi sonuçlar almak. Bir kiropraktör arıyorsanız, dersten sonra benimle konuşun, size bu konuda daha fazla bilgi verebilirim.”) Belki de bu, bir haber bülteninde onlar hakkında bir ilan yayınlamayı (hatta onun hakkında bir makale yazmayı) içerir. Belki de bu, onları web sitenizde yayınlamak anlamına gelir. Ne yapabileceğinize siz karar verin.

Unutmayın, asla bir telefonla pazarlamacı gibi olmaya ve insanlara ihtiyaç duymadıkları şeyleri satmaya çalışmazsınız. Aksine, bunu bazı öğrencilerinize ve danışanlarınıza gerçekten yararlı olabileceği için yaparsınız – onlara yardım etmek istersiniz.

Son olarak, yukarıdaki modelde sadece kısaca bahsedeceğim birkaç varyasyon var. İlk olarak, bir ittifak ortağını terfi ettirmek yerine, size müşteri önermeleri karşılığında onlara bir şeyler (para veya iyilikler) verebilirsiniz. Belki onlara bir sınıf kartı satın alan her yönlendirme için %10 veya 10 $ verirsiniz. Belki onlara bedava yoga verirsin. Yine hangisi size uygunsa.

Genel modelin başka bir varyasyonu, ittifak ortaklarının (insanları size yönlendirmeye ek olarak) işlerini tanıtmanız için size ödeme yapmasıdır. Bu, terfi ettirebileceğiniz çok sayıda insan varsa işe yarar. Bu, genellikle bir ittifak programı oluşturduktan ve ittifak ortaklarınız için sizden müşteri veya müşteri aldıklarını netleştirdikten sonra anlamlıdır.

Her durumda, kendi seçeneklerinizi deneyin. Hata yapmaktan korkmayın – bir şey işe yaramazsa, yazın ve başka bir seçeneğe geçin. İş ittifakları, uzun yıllardır kullanılan kanıtlanmış bir stratejidir. Stüdyonuzun aynı anda hem yararlanmasına hem de başkalarına yardım etmesine izin verin.

Bu makalede çok şey anlattığımı biliyorum ama umarım doğru yönde ilerlemenize yardımcı olur. Her zaman olduğu gibi, bana soru göndermekten çekinmeyin (bunları blogumda cevaplayacağım) ve özellikle başarı öykülerinizle.

senin başarına

Not: Kolej Müdürü ve Purna Yoga Koleji’nde (www.yogacenters.com) Yönetici olan Kirsten Elfendahl’a, başarılı bir iş birliği için çalışma modelinin yanı sıra bu makale için bilgi sağladığı için özel olarak teşekkür etmek istiyorum. programı. Web sitelerini kontrol ettiğinizden emin olun.

Paylaş:

Leave a reply

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.