Girişimcilik yeteneği – franchise sahibinin olası başarısının bir ölçüsü
İşletme Sahibi Başarısının Anahtarları
Marka değeri, konum, franchisor desteği, ürün veya hizmet kalitesi, yerel rekabet ve ekonomik iklim … hepsi iş başarısını etkiler. Küçük bir franchise potansiyel sahibinin kapsamlı bir inceleme sürecinin bir parçası olarak bu faktörleri dikkatle incelemesini bekliyoruz.
Ancak hepsinin en büyük değişkeni, küçük bir franchise sahibi ve işletme yönetimi becerileridir. Daha önce hiç iş yapmadıysanız, başarılı olmak için ihtiyacınız olan her şeye sahip olduğunuzu nasıl anlarsınız? Potansiyel bir küçük franchise alıcısı, durum tespiti sürecini, bir franchise alıcısı tarafından genellikle resmi bir şekilde yapılmayan objektif benlik saygısını içerecek şekilde genişletmelidir.
Girişimcilik yeteneğinizi değerlendirmek, bir franchise küçük işletme sahibi olarak olası başarınızı ölçmenin harika bir yoludur.
Girişimci yetenekler sizin düşündüğünüz şey olmayabilir. Kurumsal Amerika’da sizi başarılı kılan şeyler, küçük bir franchise sahibi olarak başarılı olmak için gerekli becerilere mutlaka uymuyor. Onurla mezun olduktan sonra, birkaç yıl boyunca Fortune 100’de mükemmel bir takım oyuncusu olmak ya da bir kolej futbol takımı veya destek grubunun kaptanı olmak, bunun girişimcilik yeteneğinizle ilgisi yoktur.
Sözlük, “yeteneği”, “beceri kazanma yeteneği” olarak tanımlar. İş ortamına uygulandığı gibi, bu iş yönetimi becerileri kazanma potansiyeli. İşletme yönetimi becerileri kazanmak için iyi bir potansiyele sahip olduklarını bilmeden kim bir franchise almak ister?
Ancak girişimcilik yeteneği anlamlı bir şekilde ölçülebilir mi?
Aslında, girişimcilik yeteneği ölçülebilir. Çok başarılı girişimcilerin çalışmaları, oldukça yaygın bir aile geçmişi, çocukluk deneyimi, temel değerler, kişilikler ve diğer birçok özelliğin profilini belirler. Bu son derece başarılı girişimcilerin profiline karşı kendinizi test etmek, kişisel girişimcilik becerilerinizi değerlendirmenin harika bir yoludur. Her potansiyel franchise alıcısını “yatırım yapmadan önce testi geçmeye” teşvik ediyoruz.
Sonuçların İspatı
Şimdiye kadar tanıdığım en başarılı girişimci, ideal test profiliyle neredeyse tam olarak eşleşti. Başka biri için çalışırken sınırlı bir başarı elde etmiş olsa da, işletme sahibi olarak elde ettiği sonuçlar olağanüstü idi.
Yazılım işine yirminin biraz altındayken başladı. İfadesiz güçleri olan sıradışı bir adamdı. Harvard MBA’si yoktu; aslında hiçbir zaman üniversiteden mezun olmamıştır. Bir yazılım geliştiricisi olarak deneyimi birkaç yılla sınırlıydı. İşine başlamadan önce hiç kimseyi yönetmedi. Ne karizmatik, ne de dinamik bir iletişimci idi. Açıkçası, tipik bir şirket yöneticisi profili değildi.
On bir yıldır onunla çalıştım. Doğal şartlarda doğan bir girişimciyi işaret ederek paha biçilmez içgüdüsü ve becerilerinden sürekli memnun kaldım. İşini nereye götürdüğü konusunda net bir vizyonu vardı ve tutkulu, bulaşıcı, uzlaşmaz bir şekilde oraya ulaşma arzusu vardı. Zekice yaratıcıydı. Kıdemli kadrosunun mutabakatı olmasa bile, tartışmaya değil eyleme karşı güçlü bir önyargıya sahipti.
Dış yatırımcıları olmayan bir iş kurdu ve tam mülkiyetini korudu. İşten ayrılmaya karar verdiğinde, açıklanamayan miktarı 500.000.000 $ ‘dan fazla sattı (evet, “b” harfiyle yarım milyar dolar demek istiyorum). Ve hepsi buydu!
İdeal bir girişimcilik yeteneği vardı.
Yatırım yapmadan önce testi yapın
Girişimci bir yetenek testinde yüksek puan, müşterilerimize sunduğumuza benzer şekilde, franchise işinizi başarmada bir garanti değildir ve düşük bir puan, başarısız olacağınızın garantisi değildir. Ancak bu, küçük bir franchise işini yürütmek için gerekli becerileri geliştirmenin ne kadar kolay olacağını ve bunu yapacak gücünüzün olup olmadığını gösteren açık bir göstergedir. Bu, asla gözden kaçırılmaması gereken kapsamlı bir franchise iş gözden geçirme sürecinde çok önemli bir adımdır.