İş Dünyası

Ürün ve pazarlama stratejisi

Şirketler meşru bir ürün pazarlama stratejisini nasıl geliştirir? Ürün ve fiyatlandırma stratejisi geliştirmek.

Ürünler, fiyatlar ve hizmetler için satış planı– Ürününüzün performansını ve rekabet gücünü artırmak için ne yapabilirsiniz? Ürününüzün özelliklerini entelektüel olarak anlamanız ve bu bireysel niteliklerin her birini geliştirmek ve iyileştirmek için bunları planınıza dahil etmeniz gerekecektir.

Her bir müşteri segmenti için geliri ve yerleştirme verimliliğini artırırken karı en üst düzeye çıkarmak için fiyatlandırma platformunuzu düşünün. Bir ürün farklılaştırması ve fiyatlandırma stratejisi uygulamanın faydaları çok fazladır ve planın bu yönü ciddi bir şekilde dikkate alınmalıdır. Her müşteriyi ve ürün segmentini hedefleyen bir plan geliştirerek dağıtım stratejinizi değerlendirin, iyileştirin ve geliştirin.

Fiyat endeksleme– Şirketinizin fiyat revizyonuna / büyük revizyonuna mı ihtiyacı var? Bir hacim endeksi ve/veya bir tercihli/kanal fiyat endeksi geliştirerek daha fazla işten faydalanabilir misiniz? Çoğu şirket, geçmişte geliştirilen yekpare bir fiyatlandırma yapısı olan yerleşik bir fiyatlandırma yapısına sahiptir; bu nedenle, bugün çalışıyor, bu yüzden iyi olmalı.

Yeni milenyuma katılın; teknoloji hayatımızı büyük ölçüde iyileştirdi, bu nedenle fiyat endekslerini müşterinize veya yerleştirme kanalınıza göre yapılandırarak bilgi çağından yararlanın. Bu, tüm kanallarda satışları artırmanıza yardımcı olacaktır, bazı müşterilerden kârınızı kaybedebilirsiniz, ancak diğerlerinden de kâr elde edeceksiniz. Çoğu şirket, çok kanallı fiyat endekslerinin tipik olarak daha yüksek genel getiri sağladığı gerçeğini kabul eder ve deneyimler.

Birkaç kanala bölünmüş bir fiyat endeksi geliştirin. Müşteri tabanınızı, rakiplerinizin fiyatlandırma felsefelerini ve müşteri etkileşim kanallarını analiz edin. Alışılmışın dışında düşünün ve şirketinizin sektördeki liderlik konumunu güçlendirecek sektörünüze özgü bir şey geliştirin.

Kendi ürün platformları– Tescilli, markalı ve ayrıcalıklı ürün veya hizmet kategorilerinden en iyi şekilde yararlanıyor musunuz? Ürün bazlı bir zihniyete sahip, her şeye aynı formülle değer verilen şirketlerle çalıştım. Şirket, benzer rakip kuruluşlarda bulunmayan ürünler için birçok fiyatlandırma seçeneği olduğundan habersizdi. Şirket, kendi ürettikleri ürünlere değer vermiyordu ve ürünün ve pazarın destekleyebileceği maksimum fiyatı araştırdıkları takdirde elde edilebilecek ekstra kârı daha da az önemsiyordu.

Tescilli ürün gruplarınız, satış ve pazarlama planınızın merkezinde olmalıdır. Bu kategoriler genellikle yüksek kar marjları sağlar ve pazarda rakiplerin sahip olmadığı ayırt edici niteliklere sahiptir. Bu ürün kategorilerini artan kârlılığa maksimum dikkat göstererek yönetmek için bir plan ekleyin.

Ürünlerin ve/veya fiyatların farklılaştırılması– Ürüne, pazarlama planına ve dağıtım platformuna ince ayar yaparak müşterileri ürün veya hizmete göre farklılaştıracak bir stratejiyi nasıl uygulayabilirsiniz? Ürünlerinizin ve hizmetlerinizin pazardaki gücünü ve dokunaklılığını keşfedin: şirketinizin kendi uç noktanızda sunduğu doğal farklılıklarından yararlanın. Şirketinizin tanımlayabileceği herhangi bir farklılaşma, sizi kesinlikle küçük rekabet baskılarından koruyacak karlılığı ve ek müşteri sadakatini artıracağından, bir kaynaktır, isterseniz bir varlıktır.

Pazarlama kaldıracı– Ürün veya hizmetinizin satışını artırmak için pazarlama programınızı kullanabilir misiniz? Kesinlikle! Bir pazarlama müdürü olarak değil, bir satış müdürü olarak düşünmelisiniz. Ürün ve şirket pazarlamasını geliştirmek için satış planınıza neler dahil edebilirsiniz?

Paylaş:

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d blogcu bunu beğendi: