İş Dünyası

Satış Stratejisi Danışmanlığı – Ne Beklemeli?

Satış stratejisi danışmanlığı projeleri sırasında müşteri-danışman ilişkisi, proje başarısının anahtarıdır ve karşılıklı beklenti ve fırsatlar anlayışına dayanmalıdır.
Satış stratejisi danışmanlık projeleri için dış danışmanların kullanımı, kilit alanlarda iş performansını iyileştirmek için uygun maliyetli uzman kaynaklarına duyulan ihtiyaç nedeniyle son birkaç yılda artmıştır.
Ancak satış stratejisi danışmanlığının kilit alanları nelerdir ve müşteriler bir danışmanlık ilişkisinden ne beklemeli?
Satış stratejisi danışmanlığının kilit alanları:
Dış danışmanların satış ve müşteri stratejisini ele aldığı satış stratejisi danışmanlığının ana kilit alanları şunlardır:
– Hızlı kazanma stratejileri
– Müşteri stratejisinin geliştirilmesi
– Müşteri değer teklifleri
– Satış yapıları ve satış süreçleri
Hesap planlaması ve yönetimi
performans Yönetimi
Liderlik, motivasyon ve takım geliştirme
Eğitim ihtiyaç analizi ve eğitim ve gelişim planları
Danışmanlardan ne beklenir?
Bir satış stratejisi danışmanlığı ilişkisi sırasında müşterilerin danışmanlardan ne beklemesi gerektiğini bilmek her zaman yararlıdır:
– pazarınız veya sektörünüz hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmasanız bile, işinizi ve sorunlarını iyi anlamak
– en son araçları, teknikleri ve çerçeveleri kullanma
– iyi gelişmiş siyasi beceriler ve zeka
– İş sorunlarının çözümünde kapsamlı deneyim
Müşteriler için yapılması gerekenler:
Başarılı bir ilişki sağlamak için müşteriler:
– danışmanlardan sizin adınıza mümkün olan her şeyi yapmasını isteyin
– sorumlu kalın – çünkü siz müşterisiniz ve dolayısıyla patronsunuz
– iş geçmişi hakkında mümkün olduğunca çok şey anlatın
– ara dönem tartışmaları ve brifingler için hazır olun
Danışmanlardan ne beklenmez?
Müşterilerin bir danışmanlık ilişkisinde yapmaması veya beklememesi gereken bazı şeyler vardır:
– çözümün uygulanması için sorumluluktan kaçınmak
– basit bir çözüm, yoksa çoktan düşünmüş olurdun
– danışmanlara zamanları ve deneyimleri için ödeme yapılması gerektiğinden her şey ücretsizdir
– sihirli değnek, doğru çözüm basit ve ilgi çekici olmayabilir
– sürekli çaba ve konsantrasyon olmadan anında sonuç almak içinile
Çözüm

Dış strateji danışmanları, işletmenin stratejik hedeflerini anlar ve bunları hayata geçirmeye yardımcı olur. Bu nedenle, satış stratejisi danışmanlık projeleri, bir müşterinin satış faaliyetine büyük ölçüde değer katabilir, ancak bir danışmanlık ilişkisinin gerçekte neler sunabileceğini bilmek, müşteri-danışman ilişkisini daha sağlam bir temele oturtacaktır.

Paylaş:

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d blogcu bunu beğendi: