İş Dünyası

Satış eğitimi – Başarılı satışlar mükemmel olmakla ilgili değildir

Bir satış kazananı mükemmel bir insan değildir. Mükemmel insan yoktur. Bir satış kazananı, daha iyi bir insan olmaya çalışan kusurlu bir kişidir.

Bazen mükemmeliyetçi olabiliyorum. Bu nedenle, bazen kendimi ve başkalarını çok eleştiririm. Kendime mükemmel olmadığımızı hatırlatmam gerekiyor. Bu gerçek yüzünden hatalar yapacağız. Bazen aptalca hatalar olacak. Bu hayatın bir parçası. Bir hata yaptığımızda bunu kabul etmeli ve sonra kendimizi affetmeliyiz. Hata düzeltilebilirse, düzeltin. Başkaları hata yaparsa, onları affedin. Hatalar hayatın bir parçasıdır. Bunlar gerçekleştiğinde, içlerindeki iyiliği aramamız gerekir. Ne öğrenebiliriz? Nerede yanlış yaptık? Bu durumu nasıl iyileştirebilirim? İnsanlara kusurlarına rağmen onları sevdiğimi nasıl gösterebilirim? Buradan nereye gidiyoruz? Bunlar satış kazanan soruları ve siz bir satış kazananısınız.

Hızlı bir alıştırma yapalım: Evet yerine hayır aldığınızda son satış görüşmesini düşünün. Neden “hayır” aldın? Kafan mı karıştı? Senin hatan mıydı? Bir dahaki sefere neyi farklı yapardınız? Tamam, bundan ders çıkardığına göre, devam et! Kendini affet ve yoluna devam et!

Şimdi sana bir fikir daha vereyim. Aldığınız “hayır”ın sizin suçunuz olmaması mümkündür. Bunun seninle bir ilgisi olmayabilir. Belki de ürününüze veya hizmetinize ihtiyaçları yoktur. Belki bir ürün istiyorlar ama bütçelerinde para yok. Bu “hayır” birçok farklı nedenlere bağlı olabilir. Çoğu zaman kendimize çok yükleniyoruz. Tekrar söyleyeyim, ondan ders alın ve devam edin!

Paylaş:

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d blogcu bunu beğendi: