İş Dünyası

Satış Başarısının Reddedilemez 7 Yasası

Satış dünyasında tüm satış eğitim yöntemlerinin farklı başarı seviyeleri vardır. Satış eğitimi danışmanları ve satış eğitimi makaleleri teknikleri, davranışları ve görünümü tartışırken, satış başarısının önemli yasaları meyvelerini verecektir. Satış başarısının bu yedi reddedilemez yasası sonuçlar getirecektir ve iş geliştirmenizin tüm aşamalarında çabalarınızın merkezinde olmalıdır.

Yasa 1. Müşterilerinizi bulun

Satış eğitimi konuşmacıları, müşterilerinizi bulmanız gerektiğini vaaz ediyor. Bu satış yasasına ilk bakışa göre süreç, müşterilerinizi tanımlamayı içerir. Sunduğunuz ürün veya hizmetler için hedef pazarlarınızın ne olduğunu bildiğinizden ve anladığınızdan emin olun.

Hedef kitlenizi tanıdıktan sonra, onu bulmaya çok daha iyi hazırlanacaksınız. İkinci yasadan da görebileceğiniz gibi, onlara satış yapabilmek için bunun farkında olmalısınız.

Yasa 2: Özel Pazarlama

Satış ekibinizi eğitmekten, varsa kişisel pazarlama çabalarınıza kadar kaynaklarınızı keşfedin. Hedef kitlenize sattığınız şeyi elde etmek için bu kaynakları akıllı ve hedefli pazarlama kampanyalarında kullanın.

Gelişmiş pazarlama ortamları hakkında zengin bilgi için satış eğitimi makalelerine göz atın. Sosyal medya toplulukları ve forumlar gibi viral pazarlama teknikleri, potansiyel bir iş kaynağıdır. Bunun gibi fırsatlar, ücretsiz pazarlama fırsatları ve harika ücretli reklam fırsatları sunar.

Dünyanın dört bir yanından Chicago satış koçları ve satış yönetimi danışmanları, satış pazarlamasının adanmış olması gerektiği konusunda hemfikir. Siz ve ekibiniz, mevcut her fırsatı kullanarak hedef kitlenize ulaşmaya kendinizi adamalısınız.

Yasa 3. Sizi ve rakiplerinizi anlamak

Satış eğitimi ve pazarlama uzmanları, satışta anlayışın çok önemli olduğu konusunda hemfikirdir. Uygulamalı Ürün Pazarlama satış eğitimi makalesinde görüldüğü gibi, “Satış ekibinizin işinizin bağlamını ve faaliyet gösterdiğiniz pazarı anlaması çok önemlidir.” Hizmetlerinizi veya ürünlerinizi ve pazarda ve rekabette oynadığınız rolü anlamak çok önemlidir.

Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi ve hedeflerinizi anlamak, başarılı ticari satış eğitim yöntemlerinin anahtarıdır. Müşterilerinizin sattığınız şeye güvenmesini istiyorsanız, bunun müşteri için ne yaptığını bilmeli ve anlamalısınız. Aynı şekilde, sunulan herhangi bir hizmet veya ürün, işletmenin amacını ve yönünü temsil etmelidir. Müşterinin, müşteri ihtiyaçlarını çok daha geniş bir temelde karşılamak için ürünlerinizi ve hizmetlerinizi nasıl yönlendirdiğinizi bilmesi gerekir.

Satış eğitimi makaleleri de rekabeti anlamanın satış başarısına nasıl yol açabileceğini anlamaya başladı. Ancak, ilgilenen müşteriler hizmetlerinizi ve rakiplerinizin ürünlerini karşılaştıracağından bu şaşırtıcı değildir. Rolünüz, sizin ve rakiplerinizin sunduğu avantajları ve dezavantajları anlamaktır. Rakiplerinizi ezmeden güçlü yönlerinizi kullanın.

Kural 4: Önce soru sorun

Birçok geleneksel ticari satış eğitimi yöntemi, satış başarısına yol açmaz. Bir araba satıcısı, ürün önce soru sorulmadan sunulursa, potansiyel bir müşterinin ne aradığını anlamayacaktır. Geleneksel satış yöntemleri, alıcıya bağlanmadan ürün ve hizmetleri sunmaya çalışır. Bunu sorular sorarak yapar.

Bu dinamik, danışmanlık satışı adı verilen ticari satışları öğretme yönteminde görülebilir. İstişari satış, ilişkiler kurar ve müşterinin ihtiyaçlarını daha iyi anlar. Bu gerçekleştiğinde, tüketicinin, bu ihtiyaca uygun olması durumunda sunulan ürünle ilgilenmesi çok daha olasıdır. Bu dinamik aşağıdaki yasada görülebilir.

Satış başarısı, önce soru sormakla ilgilidir. Müşteriyle olumlu bir ilişki kurarak ve onun ihtiyaçları hakkında bilgi sahibi olarak, müşteriye yardımcı olmak için çok daha iyi bir konumda olacaksınız. Bu, müşteriyle daha iyi iletişim kurmanıza ve böylece satış başarısı şansınızı artırmanıza olanak tanır. Ancak, her şey önce sorularla başlar.

Yasa 5. Teklifi kişiselleştirin

Satış danışmanlığının yeşerdiği satış ve pazarlama eğitim yöntemlerinde, müşterinin ihtiyaçlarını daha iyi anlamak için müşteriden bilgi alınır. Bu gerçekleştiğinde, müşteriye özelleştirilmiş bir hizmet veya ürün sunabileceksiniz.

Geleneksel satış yöntemleri, satış sürecindeki ilişkileri baltalar. Satış danışmanlığı satışlarında motivasyon eğitimi sayesinde, müşterinin ihtiyaçları belirlenmeden alıcıya körü körüne bir ürün sunulmaz. Böylece danışmanlık satışlarında satıcı, alıcının ihtiyaçlarını karşılayabilecek özel bir şey sunabilir.

Müşterinin aradığını elde ettiğinizde: önerilerde bulunun. Müşterinin bu ihtiyaçları ürün veya hizmetlerinizle karşılamasına yardımcı olmak için elinizden gelenin en iyisini yapın. Bu işe yaramazsa, daha fazla bilgi edinin ve olası bir satışta başarılı olmak için tekrar deneyin.

Yasa 6: Daha Fazla Müşteri Adayı Alın

Satış koçluğu makaleleri, en fazla potansiyel müşteriye sahip en başarılı satış çabalarından kapsamlı bir şekilde bahseder. Potansiyel müşterilerinizle başarılı olmayı umuyorsanız, onlardan daha fazlasına ihtiyacınız olması mantıklıdır.

Pazarlamada belirli satış eğitimi tekniklerini ve hedef pazarınızı anladığınızı kullanarak yeni müşteriler aramaya devam edin. Daha fazla müşteri aradıkça ve buldukça, iş çabalarınızı genişletebilecek ve daha fazla satış başarısı elde edebileceksiniz.

Yasa 7. Kaynakları akıllıca kullanın

Satış koçluğu enstitüleri, pazarlama bütçenizi, satış eğitim yöntemlerinizi ve kullanabileceğiniz ek kaynakları belirlemenize yardımcı olacaktır. Ancak, sahip olduğunuz tüm kaynakları göz önünde bulundurmanız önemlidir.

Satış başarısı elde etmek için bunun gerçekten büyük bir kısmı bütçelerde ve ilgili çalışanlarda. Bu kaynakları doğru kullanımla potansiyel satış başarısına katkıda bulunun. Pazarlama bütçenizi hedef kitlenize göre doğru yerlere yerleştirerek akıllı kararlar verin; Pazarınızdaki potansiyel müşterilerle ücretsiz olarak bağlantı kurmak için ilgili sosyal toplulukları ve forumları aramak için personelinizi kullanın.

Satış eğitimi makalelerinin ve danışmanlarının gözden kaçırmaya meyilli olduğu alanlardan biri de diğer kaynaklardır. Satışta gerçekten başarılı olmak için sahip olduğunuz tüm kaynakları kullanın. Birçok satış elemanı, potansiyel müşteriler, hizmetler ve değerli bilgiler sunmaya hazır bir dizi iş arkadaşı, arkadaş, aile üyesi ve müşteriye sahip olduklarını görünce genellikle şaşırır. Arzu edilen satış başarısını elde etmek için tüm kaynaklarınızı kullanın.

Paylaş:

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d blogcu bunu beğendi: