Reklam psikolojisi
Başarılı bir reklamcılık girişimi için kitle psikolojisini ve psikolojik bilişsel süreçleri anlamak neden önemlidir?
Reklam, çok eski zamanlardan beri malların ve malların ibadeti veya reklamı biçimidir. Aslında, reklam medeniyetlerin başlangıcından beri gayri resmi bir kavramdı ve eski yöntemler, tüccarlar sokaklarda insanlara mal sattıklarında ürünlerin faydaları hakkında sözlü reklam veya sözlü ifadelerdi. Ancak, kâğıt ve yazının ortaya çıkmasıyla birlikte, reklam daha resmi hale geldi.
Mısırlılar ve eski Yunanlılar mağara resimlerinin yanı sıra reklam için papirüs kullandılar. Bugün tanıdığımız dergilerde İngilizce reklam yapmak 17. yüzyılın sonlarına dayanıyor ve Amerika’da gazete reklamları 18. yüzyılın ilk yarısında emlak reklamıyla başladı. Medyanın büyümesi ve radyo, televizyon, gazeteler, dergiler ve elbette 20. yüzyılda internet gibi çeşitli iletişim biçimleri ve yönleri ile reklam, ürünlerin ticarileştirilmesi için önemli bir unsur haline gelmeye başladı. İnsanlar reklamın potansiyelini anlamaya başladılar ve 1841’de açılan ABD’deki ilk reklam ajansı ile reklam ajanslarının oluşturulmasıyla bir iş haline geldi.
Reklamcılık kendi başına bir iş haline geldiğinde, reklam kullanma yöntemleri daha da resmileştirildi, kontrol edildi ve sistemleştirildi ve ürün reklamları gazete reklamları, reklam panoları, reklam panoları, broşürler, broşürler, dergiler, gazeteler, televizyon ve radyo reklamı olarak ve en son internet üzerinden. Web reklamcılığı şu anda müşterilere bilgi aktarmanın çok güçlü bir yoludur. Bununla birlikte, müşterilere gerçekten hitap edebilmek için reklamların psikoloji ve sosyoloji ilkelerine uygun çalışması gerekir. Bu nedenle, reklamveren veya reklam uzmanı tüketicilerin zihinlerini gerçekten etkileyebilmek için bir sosyolog ve psikolog da olmalıdır.
Reklamcılık ilkeleri büyük ölçüde bilişsel psikolojiye ve bir ürünün veya “markanın” tam etkisini veya kullanımını tanımlamak için dikkat, algı, ilişkilendirme ve hafızanın psikolojik süreçlerine dayanır. Herhangi bir reklamcılık öncelikle tüketicileri çekebileceğine dikkat etmelidir. Güçlü mesajlar, canlı görseller ve canlı renkler bazen reklam panolarında ve reklam panolarında kullanılır. Reklam için kıyafetler ve çekici modeller bazen dikkat çeker.
Renklere, seslere veya kelimelere dikkat çekilir çekilmez, “dernek” yardımıyla tüketicilerin çıkarlarını korumaya dikkat edilir. Belirli bir müşteri segmentinin ilişkilendirilebileceği temalar veya ürünler, bebek maması, anneler ve çocuklar için bu şekilde kullanılır, dernek reklamın alaka düzeyi veya içeriği ile daha alakalı olacak şekilde sunulur. Bazı renkler de ilişkisel değere sahiptir ve bazı markalar ve şirketler ürünlerini tanıtmak için belirli bir renk kullanır. Örneğin, easygroup turuncu, Vodafone ise tüm reklamlar için standart renk olarak kırmızı kullanır. Şirket logosu veya sembolü de markanın gelişiminin bir parçasıdır, markanın kişiliğini kazanmaya yardımcı olur ve güçlü bir ilişkisel değere sahiptir.
Dernek, sadece tüketicileri hızlı bir şekilde anlama ve algılama amacına hizmet etmekle kalmayıp, aynı zamanda uzun süre hafızasında kalmalıdır. Bu nedenle, bellek veya koruma reklamcılık psikolojisinin önemli bir yönüdür, çünkü tüketicilerin uzun süre hatırlayabileceği, ancak yeni olduğu veya kelimeler, renkler ve sayılar kullandığı için sadece reklam en etkili olabilir.
Bir “markanın” geliştirilmesi de aynı derecede etkilidir çünkü bir marka dikkat çekmeye, bir ilişki geliştirmeye yardımcı olur (örneğin, kola veya Pepsi’yi gençlerle, bir tatil ve tüm durumlar için popüler bir meşrubatla ilişkilendiririz) ve hizmetle ilgili herhangi bir görüntünün hafızasında veya tutulmasında veya ürün. Bu nedenle, reklamcılıkta markalaşma hayati önem taşır, çünkü markalar ürünün adını ve ayırt edici kimliğini vermeye yardımcı olur. Bu nedenle, bir Gucci çanta veya bir Sony kamera, markadan ürüne göre daha fazla bilinir.
Günümüzde bir marka, markaların benzersizliğini vurgulayan reklamlar aracılığıyla ad, kalite ve itibar olarak tanınmaktadır. Örneğin, dünyanın dört bir yanındaki havaalanlarındaki en son HSBC reklamları, farklı bakış açılarına ve farklı kültürlerden insanların farklı beğenilerine ve tercihlerine odaklanmaktadır. Bu nedenle, aynı konuda iki farklı bakış açısı gösteren bu tür reklamlar gördüğünüzde, bunun HSBC olduğunu anlarsınız. Bazı markalar, markayı vurgulayan ve ona özel bir karakter veren sloganlar veya sloganlar geliştirir.
Modellerin moda şovlarında neden cansız göründüğünü merak edebilirsiniz. Moda şovları genellikle giysi ve aksesuar satan tasarımcı markaları için düzenlenir ve kural olarak, bu moda şovları kıyafetleri vurgulamaya çalışır ve bu nedenle modeller genellikle oldukça “etkileyici değildir”. Bu moda şovları duygusuz kıyafetler göstermekle birlikte, reklam durumunda ifadeler yaygın olarak kullanılmaktadır, çünkü görsel ortam aracılığıyla duyguların bir etki yaratmak için ekrandan tüketicilere aktarılması gerekir. Bir ortam aracılığıyla iletişim kurmak zordur ve reklamverenler, insanların ürünü tanımlayan bir ileti tutmasına yardımcı olmak için duyguları kapsamlı bir şekilde kullanır.
Her ne ise, mantra bir etki yaratmak ve tüketicilerin zihinleri üzerinde kalıcı bir etkiye sahip olmaktır. Ürünün mesajı, markanın sloganı ve tüketicinin görüşü, reklamcılık için önemli olan üç önemli noktadır.
Ancak, reklamların farklı medya için farklı olması gerektiğini anlamak önemlidir. Radyo reklamları seslerin ve kelimelerin gücüne odaklanmalıdır; çevrimiçi reklamcılık görsel efektlere ve renklere odaklanacak; gazete reklamları alana ve konuya ayrılacaktır; televizyon reklamcılığı ise daha çok kullanılan duygulara ve içeriğe odaklanacak. Hareket, büyük harfler, zıt renkler vb. Kullanımı – tüm bunlar önemlidir ve ürüne dikkat çekmek için ürünün bir çeşit vurgulanması da yapılır.
Bütün bunlar ürünü satın alacak kitleleri, tüketicileri nasıl etkiler? Dikkat çekme, ürün ve reklamın belleğine ve ilişkisel değerine yardımcı olan sesleri ve kelimeleri tutma sürecine ek olarak, başka bir faktör, yani tüketici ihtiyacı vardır. Reklam yeterli değildir, çünkü alıcı büyük ölçüde ürünün ihtiyacını, kalitesini, özelliklerini ve fiyatını göz önünde bulundurarak ürünü satın almak zorunda kalır.
Bir şirket, örneğin bir ürünün fiziksel yönlerine odaklanırsa, örneğin, Apple iPhone masada iyi görünüyorsa, bu muhtemelen pazarı etkilemenin en iyi yolu değildir. Özellikler fiyat kadar önemlidir. Daha sonra, elbette, belirli bir kitle psikolojisine belirli bir şekilde neden olan “hype”, böylece insanlar bazen yeni piyasaya sürülen ürünler için sıraya girerler. Ancak kitle psikolojisi veya bir ürün için bir tür hype veya histeri kullanma girişimi sadece kısa vadeli bir reklam stratejisidir. Uzun vadeli ürün geliştirme gerçek kalite, kullanılabilirlik ve fiyat ile belirlenir ve sonuçta tüm şirketler bunlara odaklanmalıdır.
Rekabet, şirketler tarafından kullanılan reklam türüyle doğrudan ilişkili olabilir, bu nedenle diğer şirketlerin diğer benzer ürünlerinin zayıflıkları ustaca göze çarpmaktadır, ancak bu her zaman müşterinin görüşü üzerinde olumlu bir etkisi olmayabilir. Tipik olarak, diğer ürünlerden farklı olarak benzersiz ve hatta uzaktan reklamı yapılan çoğu ürün olumlu bir etkiye sahip olabilir ve etkin bir şekilde heyecan ve tüketici merakına neden olabilir. Benzersizliğe odaklanmak ve merakın uyandırılması için bir ürünün farklılığına ve yeniliğine vurgu yapmak, ürünün popülaritesini artırmak için belirli bir yöntemdir, bu da tüketicilere daha fazla bilgi edinmek için bir neden verir ve ürün hakkında bilgi edinmek için mağazalara gideceklerdir. Ünlüler genellikle ürünleri desteklemek veya bir markayı tanıtmak için reklamcılıkta kullanılmasına rağmen, ünlü kültürü sadece gençleri etkiler, bu yüzden ünlü reklamların tam değeri biraz fazla tahmin edilebilir. Bu, ünlü kültürün ayrı bir tartışmasını gerektirecektir.
Tüm reklamverenlerin ve reklamverenlerin nihai hedefi, ürün ve hizmetlerin satılmasını sağlamak ve merak yaratarak satış ve potansiyel tüketici ilgisini artırmak, piyasaya yeni bir ürün getirirken ilk kısa vadeli adımdır. Müşteri ilgisini korumak, ürün başarısını sağlamak için marka itibarı, ürün kalitesi, doğru fiyatlar ve sürekli kaliteli reklam gerektiren bir başka oyundur.
