İş Dünyası

Otomat yerleştirme – konum, konum, konum

Listeleme ücretleri ve komisyon planları konusunda dikkatli olun
Otomat endüstrisindeki yerler için ödeme üç kategoriye ayrılır:
1. Konaklama ücreti
2. Komisyonlar
3. Hizmetlerin yeri
Atıştırmalık ve soda ticareti, bir hesaba ev sahipliği yapmak için pazarlama ve satış çabalarını gerektirir. Pazarlama ve satış arasındaki fark, pazarlamanın müşterinizin kim olduğunu, ne kadar satın alması beklendiğini, ürünü nasıl aldıklarını ve işletmenizin müşterileri ürünlerinizi satın almaya yönlendiren diğer tüm yönlerini belirlemesidir. Satış, bir iş edinme sürecidir: bir anlaşmayı sonuçlandırmak, para kazanmak. Satış işlevi öncelikle hesap yerleşimine uygulanır ve satış sürecinde potansiyel bir müşteriye teklif vermek için pazarlama işlevi kullanılır.
Aradaki farkı anlatayım. Otomat işi için pazarlama, ne tür otomatların yerleştirileceği (yeni, yenilenmiş, olduğu gibi), ne tür ürünlerin sunulacağı (atıştırmalıklar, gazlı içecekler, yiyecekler, marka adı, özel ürünler, vb.), Ne tür otomatların yerleştirileceğine ilişkin kararları içerir. tırlar, bakımı nasıl yapılır, telefona kim cevap veriyor ve ne diyor, arabaların 5 dolarlık banknot mu yoksa kredi/banka kartı mı kabul ettiği, güzergâhtaki kişilerin ve satıcıların nasıl giyindiği vb. Pazarlama, bir ürünü son kullanıcıya ulaştırmanın tüm yönlerini içerir.
Öte yandan satış, diğer kişinin otomatik satış makinenize evet demesini sağlamak için yapılan bireysel bir eylemdir. Satıcılar pazarlama araçlarını kullanır. Potansiyel bir hesapla iletişim kurarken, satıcı bir ürün listesi, bir eylem planı (teknik sorunlarınız varsa, 4 saat içinde bir onarım teknisyeni göndeririz), bir seyahat programı veya diğer pazarlama araçlarını içerebilir. Bu araçlar kendi başlarına bir iş yaratmazlar – kişinin müşteriyi onlar hakkında bilgilendirmesini gerektirir. Satıcılar iş arıyor.
Hesap satışlarını dahili olarak yönetebilirsiniz, yani siz (veya ekibinizden biri) satış görüşmeleri yaparsınız veya “bulucu” olarak da adlandırılan serbest çalışan bir satış şirketi kiralayabilirsiniz.
Otomat bulucuların çeşitli organizasyon türleri vardır:

    <ol> 
     <li>Telefonla pazarlama - telefonla olası satışlar elde etme</li> 
     <li>İnternet - e-posta ile olası satışlar almak</li> 
     <li>Doğrudan Satış - Hesaplar oluşturun ve ardından bunları perakendecilere yeniden satın.</li> 
     <li>Danışmanlık - Satış işlevini özel ihtiyaçlarınıza veya gereksinimlerinize göre özelleştirin.</li> 
    </ol>

    Tele pazarlamacılar ve internet arama motorları genellikle olası satışları önceden tarar ve bazen sizin için randevular alır.  Bir arama yaparsınız ve işi kapatırsınız.  İhtiyacınız olan bilgi miktarıyla ilgili hizmet seviyeleri sunarlar ve sizden buna göre ücret alırlar.  Fiyatlandırma, olası satış başına bir dolardan birkaç yüz dolara kadar değişmektedir.
    Doğrudan satış bulma görevlileri, yürütmeniz gereken bir işletmeye sahiptir.  Fiyatlandırma, yaklaşık bir aylık brüt satışların ortalaması alınarak hesap başına satışların bir özelliğidir.
    Konum Belirleme Danışmanları, otomat satışlarına daha kişiselleştirilmiş bir yaklaşım sunar.  Danışmanlar genellikle otomatlara sahiptir ve satışların yanı sıra pazarlama yardımı da sağlayabilir.  Fiyat, hem satış hacmine hem de faturalandırma zamanına bağlıdır.
    Her bir organizasyon türü için bir senaryo şöyle görünebilir:
    1. Tele pazarlamacı, içecek otomatı arayan bir kuaförden randevu alacaktır. <br>2. Satış elemanının fabrikada şehirde ayda 1.000 dolar almayı beklediği bir faturası vardır.  Bu bulucu, genellikle sizin için yeni bir hesap açtığı için brüt satış komisyonu alır. <br>3. Bir danışman bulucu, özel ihtiyaçlarınızı ve hedeflerinizi tartışmak için sizinle bir araya gelir ve ardından bu tür işletmeyi (belirli bir coğrafyada, hesap boyutunda, hesap türünde, yeni, yenilenmiş veya mevcut ekipmanla vb.) bulmanıza yardımcı olmak için çalışır.
    Yerleştirme komisyonları ve ücretleri, potansiyel müşterilere ve müşterilere bıraktığınız broşürler veya diğer basılı materyaller gibi pazarlama giderleridir.  Bazı otomat hesapları komisyon ve yerleştirme ücreti gerektirir.  Bu ödemelerin her ikisi de bir kira şeklidir ve muhasebe amaçları için gider olarak kabul edilir.  Yerleştirme ücreti, bir iş kurmak veya bir iş kurmak için tek seferlik bir ücrettir ve genellikle hesapta önceden belirlenmiş bir miktar bütçesi vardır.  Komisyonlar, genellikle satışların bir yüzdesi olan sabit maliyetlerdir.
    Otomat hesaplarına yerleştirmek için komisyon ödemenizi önermiyorum.  Ekipmanın yerleştirilmesi için ödeme yapmanız gerekiyorsa, alıcı size değer vermez ve bir sonraki tedarikçi size en iyi teklifi verdiğinde sizi değiştirmekten çekinmez.
    Komisyonlar, otomat endüstrisinin ortak bir parçasıdır, ancak tüm hesaplar komisyon gerektirmez.  Komisyonların son kullanıcı için daha yüksek fiyatlara yol açtığını unutmayın.  Sonuçta, bu nedenle komisyonlar daha önce karlı bir hesabı zarara çevirebilir.  Birçok hesap daha düşük fiyatları ve daha iyi hizmet seviyelerini tercih eder.  Çoğu hesap satış raporları ve istatistikler gerektirdiğinden komisyon programı ekstra çaba gerektirir.  Bu kulağa yeterince basit gelse de, sizin (veya ekibinizden birinin) bu raporları düzenli olarak tasarlamanız, biçimlendirmeniz ve oluşturmanız gerektiği anlamına gelir.  Bu, size ek gelir getirmeyen bir harcama kategorisidir.
    Özellikle düşük hacimli hesaplarda komisyon programlarından kaçının.  Elektrik faturaları veya taban alanı için komisyon ödeme tuzağına düşmeyin.  Rakipler daha yüksek komisyon teklif ettiğinde, yerleştirme ücretleri gibi komisyon programları da hesapların kaybedilmesine neden olabilir.  Bu faktörler dikkate alındığında, komisyonlar genellikle brüt satışların %1 ila %10'u arasındadır ve oranlar %50'ye ulaşır.
    <p>Komisyon ve barındırma ücreti isteyen müşteriler, maliyetlerinizi içten ve dıştan kesinlikle bilmeniz ve sağlam bir iş planına sahip olmanız için başka bir nedendir.  Kâr ve zarar arasındaki farkı söyleyebilirler.</p> 
Paylaş:

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d blogcu bunu beğendi: