İş Dünyası

LinkedIn’i Satış Arama Aracı Olarak Kullanmanın Yedi Kuralı

LinkedIn’i Satış Arama Aracı Olarak Kullanmanın Yedi Kuralı

LinkedIn, profesyonel bağlantılar kurmaya odaklanan değerli bir sosyal ağdır. Bunları doğru bir şekilde anlamak ve kullanmak için zaman ayırmaya istekli tüm satış temsilcileri için bir fırsat altın madenidir. Aşağıdaki liste, LinkedIn’i bir arama aracı olarak kullanırken herhangi bir satış uzmanının akılda tutması gereken yedi kural sunar.

1. Kişisel profilinizin her zaman güncel olduğundan emin olun. Gelecekteki işler için profilinizi görebilecek potansiyel müşterilere mümkün olduğunca fazla bilgiyi etkili bir şekilde sağlamak istiyorsunuz. LinkedIn profilinizde, şirketinizin web sitesine ve sosyal medyadaki diğer iş bağlantılarına bir bağlantı olmalıdır. Pek çok potansiyel müşteri, değerli zamanınızı boşa harcamamak için, sağladığınız hizmetleri “kontrol etmek” ve müşterileriniz ve işiniz hakkında sizinle iletişime geçmeden önce daha fazla bilgi almak isteyecektir.

2. Sunulan ürün veya hizmetlerden yararlanabilecek şirketleri İnternet’te arayın. Birçok şirketin web sitelerinde iletişime geçebileceğiniz yönetici/yönetici isimlerini bulabilirsiniz. Satın alma kararları veren yöneticilerin çoğu LinkedIn’de olacak. Liderlerle randevu alırken, önce kapı görevlilerine gitmeden sosyal ağ kurmak sizin için çok daha kolay olabilir. İnsanlar kişisel sosyal medya hesaplarını başka birinin kontrolüne bırakmak yerine yönetmeye eğilimlidirler.

3. Kişilere yardım edin, çünkü karşılıklılık işe yarar. LinkedIn kişilerinizden biri sizinle her karşılaştığında veya sizin için bir sunum düzenlediğinde, onlara teşekkür ettiğinizden emin olun. Ayrıca, kişilerinize onay ve daha da önemlisi önerilerde bulunma alışkanlığı edinin. LinkedIn, başkalarının becerilerini korumayı kolaylaştırır ve kişisel öneriler eklemek, başkalarının profesyonelliğini gerçekten bildiğinizi gösterir.

4. Bağlanmak için bir daveti kabul etmeden önce yeni kişileri keşfedin. Potansiyel LinkedIn kişilerini doğrulamak, işletmeniz için doğru olmalarını sağlar. Başka bir deyişle, işinize katkıda bulunmayacak veya kendi iletişim listenizi oluşturmak isteyebilecek kişilerden rastgele davetler alabilirsiniz. Bu gibi durumlarda, bağlantı kârsız olacaktır. Bununla birlikte, şirketlerindeki olası bağlantılarını da düşünün. Sırf üst yönetimde olmadıkları için, sizi uygun karar vericiyle temasa geçirebildikleri için bağlantı kurmak için hala iyi bir insan olabilirler.

5. Halihazırda bağlı olanların bağlantılarını kontrol edin. Bağlantılarınız olduğunda, LinkedIn size yakın zamanda bağlantı kurdukları diğer kişileri söyleyebilir. Henüz düşünmediğiniz şirketlerde potansiyel müşteriler olabileceğinden, son bağlantıları kontrol ettiğinizden emin olun. Birçok kişinin başka şirketlerde liderlik rolünde olan ve sizin için çalışabilecek arkadaşları vardır.

6. Daha fazla potansiyel müşteri çekecek gruplara katılın. Hedef ortamınızdaki veya sektörünüzdeki belirli LinkedIn Gruplarına katılmak, gerçek müşteri adaylarını belirleme şansınızı artıracaktır. Bu grup eklemeleri ile istediğiniz kadar spesifik veya belirsiz olabilirsiniz ve hedefinizi artırmak için geri dönüp grup ekleyebilir veya kaldırabilirsiniz. Grup mesajı özetlerine abone olun, böylece sorulan soruları takip edebilir ve fark edilmek için çözümler önerebilirsiniz.

7. Diğer sosyal ağ sitelerinin kişisel iletişim için olduğunu anlayın. Potansiyel iş fırsatları şansını artırmak için LinkedIn hesabınızı profesyonel tutun. Başka bir deyişle, size yeni iş fırsatları sağlayamayacakları sürece ailenizi ve arkadaşlarınızı buradaki bağlantılarınızdan uzak tutun. Örneğin, potansiyel müşteri sağlayabilecek bir aile üyeniz varsa, onları LinkedIn’e eklediğinizden emin olun. Aksi takdirde, onlarla etkileşim kurmak için başka bir sosyal ağ seçmelisiniz.

Önceki yedi kuralı kullanan satış görevlileri, içerdiği sağduyuyu kolayca kavramalı ve satışları artırmak için harika bir arama aracı olarak nasıl kullanabileceklerini daha iyi anlamalıdır. Satış temsilcileri, LinkedIn’in sosyal ağ sitesinden ve önlerinde olabilecek altın fırsatlarını bulmak için sağlayabileceği işlevlerden yararlanmalıdır.

Paylaş:

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d blogcu bunu beğendi: