İş Dünyası

Gayrimenkul satarken ticaret kuralları ve görgü kuralları

Kültürel olarak, Amerikalılar, hemen hemen her şeyde daha düşük bir fiyat almak için pazarlık yapmaktan çekinmeyen denizaşırı kuzenlerimize kıyasla pazarlık yapmama eğilimindedir. Bir gün New York’taki Macy’s’de Hintli bir turist çaresiz bir satıcıyla karısının saati için daha düşük bir fiyat için pazarlık etmeye çalışırken çok eğlenmiştim. “Nakit öderim!” hükmetti. Bu adam, pazarlamacı sakince ona Amerika’da küçük bir fiyat etiketi için tam olarak ne yazıyorsa onu ödediğimizi açıklamaya çalıştığında şaşkına döndü. Satış vergisiyle ilgili bir bilgi de eklediğinde yüzündeki ifadeyi ancak hayal edebilirsiniz.

Bir mülk satışının amacının işleri hızlı bir şekilde boşaltmak olduğunu unutmayın, bu nedenle pazarlık kesinlikle beklenir. Kibarca indirim istemekten korkmayın, ancak ücretsiz bir şey alabileceğinizi ve tuhaf fiyatı kabaca atabileceğinizi düşünmeyin. Müstehcen bir görünüm elde etmenin ve hatta etiketleri satmaktan dışlanmanın, satıcıları gücendirmekten daha hızlı bir yolu yoktur. Sadece şunu sormak genellikle adil olur: Fiyat için daha iyisini yapabilir misin? Çoğu zaman satıcılar, sizi şaşırtabilecek ve kastettiğinizden daha azını size teklif edeceklerdir.

Pazarlık gücünüz, etiket satışının başlangıcında, çoğu ürün mevcut olduğunda minimumdur ve etrafta daha az ürün olduğunda sonunda en yüksektir. Dolayısıyla, pazarlık konusunda hevesli bir avcıysanız, son gün en iyi fırsatları getirecektir.

Halihazırda sizin fiyat aralığınızın dışında kalan bir ürünü almak için gerçekten sabırsızsanız, fiyatı ve telefon numaranızı bir kağıda yazmaktan çekinmeyin ve satıcılara iletin. İndirim sonunda istediğiniz ürün satılmazsa, kesinlikle aramak isteyeceğinizi bilmelerini sağlayın.

Saygı çerçevesinde pazarlık yapmak için aşağıdaki ticari görgü kurallarına uyun:

  • Nazik ol. İndirim istediğinizde çekici bir tavır ve bir gülümseme, satıcılara yüksek puanlar kazandırır ve sizi fiyattan kurtarması daha olasıdır. Şimdi iddialı olmanın zamanı değil.
  • Mallar için belirtilen fiyatları küçümsemeyin veya alay etmeyin! Şunun gibi bir şey söyleyerek çok uzağa gidemezsiniz: “Bu satıcılar, bunun için 50 dolar alacaklarını düşünüyorlarsa çılgınlar!”
  • İndirimin ilk birkaç saatinde inanılmaz bir fiyat indirimi elde etmeye çalışırken kendinizi utandırmayın. Genellikle, satış ilerledikçe fiyatlar önceden belirlenmiş bir zamanda düşer. Bunun ne zaman olacağını bilmek istiyorsanız, satıcılardan tavsiye isteyin.
  • Daha düşük bir fiyat elde etmenin harika bir yolu, bir grupta birden fazla ürün satın almaktır. Birden fazla konuyla ilgileniyorsanız, sormaktan çekinmeyin: Bu üç parçayı ne kadar alabilirim?
  • Kanmayın. Elbette herkes çok şey ister, ancak istenen fiyatın %50’sinden daha azını teklif etmek çoğu için rahatsız edicidir. İndirim isterken akıllı olun.
  • Bir ürünü daha ucuza almak için eleştirmek de nadiren işe yarayan bir taktiktir. Bir keresinde bir müşterinin bir satış görevlisine “kimsenin istemediği çirkin kırmızı halı” için kendisine 2 dolar vereceğini söylediğine tanık oldum. Kızgın bir satıcı, hemen ona çıkış kapısının tam olarak nerede olduğunu söyledi.
  • Her şeyin daha ucuza yapılamayacağını unutmayın. Çoğu zaman, ailenin fiyatını düşürmek istemediği veya ürün dikkatle araştırıldığı ve fiyatın zaten adil piyasa değerine uygun olduğu satılık mobilya veya ürünler vardır. Bu gibi durumlarda, kendinizi aşmanız ve gerçek bedeli ödemeniz veya yolunuza devam etmeniz gerekir.

Mutlu Pazarlık!

Paylaş:

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d blogcu bunu beğendi: