İş Dünyası

Bir iş planı yazmak. Bölüm 6. Pazarlama stratejisi

Hedef pazarınızı belirlediniz ve onlara ne satacağınızı biliyorsunuz. Adınızı, konumunuzu ve ürünlerinizi radarlarına alıp size gelmelerini nasıl sağlarsınız? Her işletmenin reklam için kullanılabilecek sınırlı miktarda parası vardır, bu nedenle akıllıca kullanılması gerekir. Kimse yatırım getirisi olmadan reklama para harcamak istemez.

Planınızda, çörek işinizle ilgili müşteri farkındalığını nasıl artıracağınızı (pazarlama) ve bu hedefe (satış) ulaşmak için hangi eylemleri yapacağınızı tanımlamak istiyorsunuz. İnsanlara elinizde ne olduğunu söylemeyin, onlara sizden ne alacaklarını söyleyin.

İnsanlara ne mesaj göndereceksiniz? Ürününüzün fiziksel niteliklerini, fiyatını ve konumunu tartışın. Börekleriniz taze ve lezzetli. Maliyetten daha fazla ve muhtemelen rakibin çöreklerinden daha az. Mağazanızın konumu herkes için uygun ve erişilebilir ve mağazanın kendisi de çekici. Müşteriler çok seçicidir ve kararsız olabilirler. Neden sizden satın almalılar? Göster onlara.

Pazar araştırması, alışveriş yapanların satın alma işlemlerini ürünün değerinden ziyade genel mali durumlarına göre yaptığını göstermiştir. En ucuz ürüne sahip olmak gereksiz ve hatta cesaret kırıcı olabilir. Ayrıca, müşteriler ürünün kendilerini nasıl hissettirdiğine göre satın alırlar. Benlik saygılarına hitap edin ve çöreklerinizi yemenin kendilerini daha iyi hissettireceğini bilmelerini sağlayın. Bu aşırı basit görünebilir, ancak genel olarak müşteriler, geniş bir yelpazedeki ihtiyaçlarını karşılayan ürünleri satın almak isterler.

Planın bu bölümünde pazarlama için kullanacağınız yöntemleri tartışın. Web sitesini, e-postayı, gazete ilanlarını, radyoyu veya doğrudan postayı kullanmak istiyor musunuz? Her biri için özel yöntemlerinizi açıklayın. Herhangi bir ortaklık, promosyon veya özel teklif kullanacak mısınız? Potansiyel müşterileri nasıl izleyeceksiniz? Harika bir ürünle telefonunuz geri çalabilir, peki bununla nasıl başa çıkıyorsunuz? Okuyucunun müşterileri çekmek ve elde tutmak için her zaman elinizden gelenin en iyisini yapacağınızı anlaması için planın dilini vurguladığınızdan emin olun.

Paylaş:

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d blogcu bunu beğendi: