İnternet ve Online İşler

İnternet Pazarlamacılığı ve Görünmez Bir Liste Oluşturma

Çevrimiçi pazarlamaya ilk başladığımda, sürekli olarak sözde guruların “Para listenizde var!” diye bağırdığını duydum. Bu noktaya kadar benim için bir anlam ifade eden tek liste muhtemelen alışveriş listemdi. Ancak, web pazarlamasına çabucak aşina olduğum için liste oluşturma birincil hedeflerimden biri haline geldi.

Temel olarak liste oluşturma, çevrimiçi pazarlama başarınızın hayati unsurlarından biri olduğu için. Satışlarınızı artırmada, sitelerinize yeniden hedeflenmiş trafik almada ve ürününüzü veya şirketinizi markalaştırmak için mükemmel bir araç olmada önemli bir rol oynayabilir. Ayrıca, bu kişiler çevrimiçi pazarlamanızın temel taşı olabileceğinden, listeniz çevrimiçi işinizi kurmanıza yardımcı olacak ana iş ilişkileri kaynağı olabilir.

Tam zamanlı çevrimiçi olma ana hedefime ulaşmış olsam da 100.000 aboneye ulaşma hedefime henüz ulaşmış değilim. İlk başladığımda hedefim 1000 aboneye ulaşmaktı ki çabucak geçtim, o zaman 10.000’e ulaşmak çok daha zordu… 100.000’e ulaşmak çok daha fazla zaman ve emek alacak ama sonunda başaracağıma inanıyorum. anla.

Belki de bu sayı biraz saçma, çünkü önemli olanın listenizin boyutu değil, ne kadar duyarlı olduğu uzun zaman önce öğrendim. Ancak, bir hedef belirlemeye yardımcı olur… ve 100k abone listesi, özellikle internetten bahsederken ulaşılamaz bir sayı değildir. Sadece YouTube’da aptal videolar yayınlayarak üç kat daha fazla abonesi olan sivilce suratlı birkaç genç kesinlikle var.

Birçok pazarlamacı, liste oluşturmanın tamamen satışla ilgili olduğunu düşünme hatasına düşer ve listenizin yalnızca parasal kazançtan daha fazlası olduğunu unutur. Bu, listenizden çıkarabileceğiniz satışların çok ötesinde bir dizi fikir ve etkileşimin temeli olabilir. Gerçekten bilgili pazarlamacılar, listelerini pazar araştırması, ürün geliştirme için kullanırlar ve listelerini tekrar tekrar başvurabilecekleri bir bilgi kaynağı olarak görürler.

Listenizi oluşturmak, kendi canlı çevrimiçi topluluğunuzun da temeli olabilir. Etkileşimli bir topluluk, hem fikir hem de iş bağlantıları için harika bir kaynak. Muhtemelen bu tür topluluk oluşturmanın en iyi örneği, sosyal ağ siteleri aracılığıyla ortaya çıkan topluluklar olacaktır… ve Twitter, bu tür bir liste oluşturmaya iyi bir örnek olacaktır.

Görünmez bir liste oluşturun

Yıllar boyunca listeleri inceledikten ve kullandıktan sonra, bazı şeylere gerçekten şaşırdım. Bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak, listelerimin çoğunun görünmez olduğunu hemen fark ettim! Bu, pazarlama oyununda yeniyken oldu, sitemin web barındırıcılarından biriyle sorun yaşıyordum ve tüm siteyi başka bir sunucuya taşımak zorunda kaldım ve sitem birkaç gün kapalı kaldı… sitem kapalı olmasına rağmen bu siteden online satışlar gelmeye devam etti.

Çerezlerin pazarlama gücünü anlayana veya daha doğrusu öğrenene kadar tamamen şaşkındım (bazen oldukça yavaş olabiliyorum!). Sitemde tanıtımını yaptığım hemen hemen tüm bağlı kuruluş programları, sitemden gelen trafiği veya tıklamaları yönlendirmelerim olarak işaretlemek için çerezler kullandı. Bu tavsiyelerden herhangi biri önümüzdeki 30, 60, 90 veya daha fazla gün içinde satın alma yaparsa, satış için kredi alacağım.

Sitem kapalıydı, ancak bu bağlı ürünleri satın almak için sıraya giren bir sürü çerez yakalanmış müşterim olduğu için satışlarım devam etti. O zamanlar web işlerinde oldukça yeniydim ve bu benim için gerçek bir keşifti. Bana çerezleriyle en uzun zaman dilimlerini veren ortaklık programlarına katılmaya başladım. Çoğu 30 gün civarındadır, ancak 365 gün veren birkaç tane var. Ken Evoy’un Site Build It ve Marlon Sanders’ın ürünleri gibi bazı bağlı kuruluş programları size ömür boyu bir çerez bile verir.

Bağlı kuruluş pazarlamasında, yüzlerce “görünmez müşteri” listesi oluşturmak için bu “çerezleri” kullanmak çok etkili bir pazarlama stratejisi olabilir. Bu listeleri görmeyebilirsiniz, ancak arka planda sessizce sizin için çalışırlar, siteniz kapalı olsa veya belirli bir kampanyayı durdurmuş olsanız bile satış üretirler.

Tabii ki, burada yine anahtar, pazarlamanızın ne kadar hedefli olduğudur. Milyonlarca çerez müşteriniz olabilir, ancak ürününüzle gerçekten ilgilenmiyorlarsa alıcıya dönüşmezler. Görünmez çerez listenize ürününüzle ilgilendiğini ifade eden potansiyel bir müşteri eklemelisiniz. Bu nedenle, seçtiğiniz anahtar kelimeler için organik arama sonuçlarında üst sıralarda yer almak, özellikle bağlı kuruluş pazarlamacılığı yapıyorsanız, çevrimiçi olarak ne kadar kazandığınız konusunda hayati bir rol oynar. PPC (Tıklama Başına Ödeme) rotasına geçmek de işe yarayabilir, ancak kar marjı çok daha küçük olacaktır.

Ayrıca tüm bu süreçte otomatik yanıtlayıcı sisteminiz için gerçek müşteri listesini oluşturmayı da gözden kaçırmamalısınız. Birçok pazarlamacı da satışlarını artırmak için gerçek abonelik listelerini mümkün olan en kısa sürede “kaydetmeye” çalışır. Görünmez çerez listeleriniz, sözde gerçek listelerinizle birlikte çalışabilir.

Aynı şekilde en etkili pazarlama stratejilerimden biri de “mikro” liste oluşturma, yani. Tanıttığım her bağlı kuruluş ürünü için yüzlerce küçük müşteri listesi oluşturuyorum. Bu müşteri adayları listelerini oluşturma sürecinde ilk hedefim, bu olası satışların bağlı kuruluş kimliğimle “kaydedilmesini” sağlamaktır. O zaman doğrudan sizden mi yoksa internetteki başka bir bağlantıdan mı satın aldıkları önemli değil; yine de satış için kredi alırsınız.

İlanlarınızla birlikte kullanabileceğiniz bir diğer etkili pazarlama tekniği, bir grup ilgili markalı ürünün tanıtımını yapmak ve listelemenizde bu farklı ürünlerin TÜMÜNÜ içeren tanımlama bilgileri kullandığınızdan EMİN OLUN; böylece, hangisini satın almayı seçerlerse seçsinler, yine de satış için kredi alın. Bu şekilde, bir pazarlamacı olarak, listenizdeki bir ürünü tanıtan saldırgan bir satış elemanı yerine, her bir ürünün artılarını ve eksilerini işaret eden yardımcı, tarafsız bir üçüncü taraf gibi görünebilirsiniz. Kimse saldırgan satıcılardan hoşlanmaz, onun yerine yardımcı bir arkadaş olun.

Çevrimiçi pazarlamanızda bu çerezlerin veya görünmez listelerin etkinliğini göz ardı etmeyin. Doğru kullanıldığında satışlarınızı önemli ölçüde artırabilirler. İnternette sizin için çalışan bu görünmez çerez listelerinden yüzlercesine sahip olabilirsiniz. Gerçek sayılara indiğinizde, 100.000 abonelik bir liste kıyaslandığında sönük kalabilir. Bu nedenle, bir dahaki sefere biri size liste oluşturmadan bahsettiğinde, her zaman gizli kalabileceğinizi unutmayın!

Paylaş:

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d blogcu bunu beğendi: