İnternet ve Online İşler

E-posta Pazarlama – Sihir mi Çamur mu?

Yulaf lapası, yumuşak, genellikle kalın, ince, seyreltilmiş bir tahıldır. Mush pembe dizi zihin gıdasıdır. Mash, küçük kardeşin, sen çocukken seni annene satmış olsaydı, olması gereken şeydi.

Mush aynı zamanda pek çok e-posta pazarlama mesajıdır… gerçek, anlamlı, faydalı bilgilerin sıkıcı, akıcı, sulandırılmış versiyonları.

Neden potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize gönderdiğiniz e-postaları bir karmaşa yerine büyülü hale getirmiyorsunuz?

Potansiyel müşterilerinizin veya müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu tüm çözümlere sahip olmayabilirsiniz. Belki onların problemlerinden sadece birkaçını gerçekten çözeceksiniz ya da yapbozun sadece küçük bir parçasını sağlayacaksınız. Ancak, birine gerçekten faydalı bir şey verdiğinizi bilmek harika olur mu?

E-postalarınızı alıcıya bir kase yulaf lapası değil de sihirli bir fışkırtma gibi nasıl hissettireceğinizi hiç merak ettiniz mi?

Bir an için sihirbazın bu büyülü anı nasıl yarattığını düşünün. Önce sahne kurulur. Pelerin, sihirli değnek, silindir şapka, beyaz eldivenler…her şey seyirciyi beklentiye sokuyor…zaten sihrin gerçekleşeceğine inanmaya hazır.

Ardından, prova edilmemiş ve tahmin edilemez görünen şeylerle, sihirbaz izleyiciyi çeşitli sihir numaraları yapmaya yönlendirerek izleyicinin olanın gerçek olduğuna dair inancını canlandırmaya yardımcı olur. Ve elbette, sihirbaz tavşanı şapkadan çıkarabilir, asistanı ikiye bölebilir ve sonra bir şekilde sihirli bir şekilde onu tekrar bütün olarak gösterebilir veya güven ve otorite sağlayan başka numaralar yapabilir.

Büyü müydü… yoksa… uygulama mıydı ve tabii ki seyirci “fabrikaları” mıydı?

Sihire inanmak istediğimiz için bunu bilincimize getirmesek de… yetişkinler olarak hepimiz gerçek sihrin pratiğe dayandığını… ve daha fazla pratiğe dayandığını biliyoruz. Sihirbaz, bir konser piyanisti ya da Olimpiyat altın madalyası yarışmacısı gibi çalışır… sanat cilalanana, mükemmelleştirilene ve her büyüklükteki bir seyirci önünde icra edilmeye hazır olana kadar düzenli olarak ve tutkuyla. Ardından performans göz kamaştırır, keyif verir ve seyircinin beklediği ve aldığı sihri sunar.

Bir e-posta satış elemanı olarak, çok yetenekli bir sihirbaz olabilirsiniz… en iyi aracınızı… zekanızı ve sözlü becerilerinizi kullanmaya istekliyseniz. Pratik yapmaya hazırsanız, zanaatınızı geliştirin ve amacınızın potansiyel müşteriniz veya müşteriniz için büyülü bir an yaratmak olduğunu her zaman unutmayın.

Alıcının nasıl hissettiğini bilene kadar pratik yapmak isteyeceksiniz… doğru şey… doğru anahtarla… doğru zamanda söylendiğinde… zihninde belli bir sihir dokunuşu var. onlara gönderdiğiniz e-posta mesajı.

Esasen, e-posta mesajınızın sihirli bir eylem gibi iki bölümden olmasını istiyorsunuz. İlk olarak, harika ve heyecan verici bir şeyin gerçekleşmek üzere olduğu beklentisini yaratın. İkincisi, bu büyülü anı seyircinin katılımıyla erişilebilir kılmak. Sihirbazın eyleminde olduğu gibi, e-postanızda da… başarılı olmak için… seyircinin katılması gerekir.

Beklenti oluşturmak ve kitlenizi dahil etmek için bu “sihirli” öğelere sahip misiniz:

İnsanlara ürününüzden bahsettiğinizde, onların ihtiyaç ve isteklerini yerine getirmeye mi odaklanıyorsunuz yoksa sadece ürününüzün havalı olduğunu düşündüğünüz özelliklerini mi tanıtıyorsunuz?

Oluşturduğunuz her e-posta bir eğitim ilişkisini teşvik ediyor mu? Diyaloğun teşvik edildiği ve geri bildirimin istendiği iki yönlü iletişim mi?

Amazon.com, “büyülü” ilişkiler diyeceğim şeyi nasıl kuracağınızı öğrenmenin harika bir örneğidir. İzinlere göre e-posta alıcılarına ürün davetiyeleri gönderirler. Bu ürün davetleri, müşterinin geçmişteki satın alma işlemlerine ve satın alınmayan ürün tıklamalarına dayanır. Bir müşterinin dikkatini çekmek ve çok daha fazla satın alma potansiyeli yaratmak için genellikle sihirli bir şekilde iyi çalışan yüksek düzeyde bölümlere ayrılmış pazarlama mesajları kullanırlar. Ve … satın alma işleminden sonra gerçekten geri bildirime ihtiyaçları var. Sağladığınız geri bildirimi kullanırlar. Alıcıların yorumları, herkesin okuması için ürünleri için mevcuttur. Olumlu olsun ya da olmasın, bir inceleme yayınlarlar.

Ne söyleyebilirsin? Neden önemli olmalı? Bu gerçekten nasıl yardımcı olabilir? Potansiyel müşterinize veya müşterinize gerçekten değer katan bir şey yaratmayı öğrenene kadar e-posta pazarlama becerilerinizi uygulayarak inşa ettiğiniz sihirli bir ilişkiniz var mı?

Yoksa… yulaf lapasıyla yetinecek misin? Alıcı için e-posta büyüsü yaratmak şöyle dursun, rakiplerinizi geride bırakacak kadar yeterli lezzet veya sunum olmadan, minimum besin gereksinimlerini karşılayacak kadar yulaf lapası pişirecek misiniz?

Paylaş:

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d blogcu bunu beğendi: