Evden Çalışma

İnternet emlakçılar için büyük bir dengeleyicidir

Geçenlerde emlakçı arkadaşımla öğle yemeği yiyordum ve ona işlerinin nasıl gittiğini sordum. Herkesin emlak ruhsatına sahip olduğu ve emlak piyasasının sonsuza kadar sürdüğü Güney Florida’da yaşıyoruz. Ayrıca, küçük bir emlak firmasında çalıştığını biliyordum. Bana dedi ki: “İnternet harika bir dengeleyici.” Kişisel blogu, Facebook ve Twitter aracılığıyla müşterileriyle bağlantı kurmak için sosyal medyayı kullandığını söyledi.

Benim için ilginç olan, köşedeki küçük ajanın, büyük isimdeki aracı firma kadar evinizi satma yeteneğine sahip olduğunu bilmesiydi. Deniz kenarındaki emlak piyasasındaki nişinde kendini başarılı bir emlakçı olarak konumlandıracağı kendi web sitesini oluşturmaya karar verdi.

Bu yaklaşımında oldukça haklı olduğunu görebiliyordum. Gelecek, küçük acentelere aittir, çünkü kötü bir ekonomide, özellikle komisyon kazanmaya isteklidirler ve hayatta kalmak için daha yaratıcı ve yenilikçi olacaklardır. Elbette, büyük brokerler onlardan daha fazla teklif verebilir, ancak sosyal medya, özellikle web siteleri kurulduktan sonra ücretsiz tanıtımdır. Büyük brokerler çoğu büyük şirket gibidir – her şeye ve sonsuza kadar karar verecek bir pazarlama kampanyasının başlatılmasını onaylamak için bir komite gerekir. Bu arada, bu daha küçük emlakçılar, potansiyel müşterileriyle bağlantı kurmanın ve kendilerini ev satış uzmanları olarak konumlandırmanın yollarını buluyorlar.

Bir emlakçı yardımıyla evini satmaya karar verenlerin %76’sının bir iş için sadece bir acente ile görüşeceğini söyleyen bir NAR raporu okudum. Peki herkesin aradığı tek ajan nasıl olabilirsin? Kendinizi en iyi emlakçı olarak konumlandırmayı başardıysanız, aramayı düşündükleri kişi siz olacaksınız. Kendinizi doğru bir şekilde tanıtarak, onlara tek seçenek, evlerini satacak tek ajan olduğunuz izlenimini verebilirsiniz.

Tüketiciler bir emlakçıdan ne ister?

Bir ev satın alma kararı, bir profesyonelden satın aldığımız diğer hizmetleri satma sürecinden farklı değildir. Bununla demek istediğim, güvenilir, dürüst, iyi bir üne sahip ve satış sağlayabilecek biriyle çalışmak istiyoruz. Alıcılar, o kişi veya şirketle yaşadıkları deneyimler hakkında başkalarının tavsiyelerini de dinleyecektir.

Günümüzün alışverişçileri internet sayesinde çok daha bilgili ve işlerinin zirvesinde olan biriyle çalışmayı talep ediyorlar. Aracı kurumun adını pek önemsemezler çünkü birlikte çalıştıkları kişinin hevesli olmasını, harika hizmet vermesini ve bir ev bulmanın veya satmanın ötesinde onlara bir kaynak olmasını isterler. İnsanlar bir markayla iş yapmazlar, insanlarla iş yaparlar.

Ev satın alanların %80 kadarı hem acenteleri hem de evleri bulmak için interneti kullanıyor. Sadece aracılık sitenizde bulunuyorsanız sizi nasıl bulacaklar? Akıllı emlakçılar, kendilerini ve uzmanlıklarını tanıtırlarsa, bunun daha iyi bir emlakçı olmalarına ve potansiyel müşterileri çekmelerine yardımcı olacağını çabucak fark etti.

Bir Emlakçı Olarak Markanızı Geliştirme Adımları

Adım 1: Emekliler, deniz kıyısı, ticari gayrimenkul, aileler için ev satmak gibi öncelikli olarak nereye odaklandığınızı belirleyin ve markanızı bunun etrafında inşa edin. Herhangi bir en iyi satıcıda olduğu gibi, hedefli pazarlama daha iyi sonuçlara yol açar, çünkü o alanda uzman olarak çabucak fark edilirsiniz.

Adım 2: Bir web sitesinde veya tanıtım materyalinde kullanılabilecek bir slogan oluşturun.

Adım 3: Piyasa koşullarından bağımsız olarak, güvenilirliğinizi en iyi şekilde oluşturmak için pazarlama planınızı uygulamaya koyun.

Adım 4: Markalaşma, temsil ettiğiniz her şeydir, yani müşterilerinize verdiğiniz sözdür.

Adım 5: Resminizi markanızla eşleştirin. Lüks eşya pazarındaysanız bu topluluğu yansıtmalısınız.

Markanızı İnternette Tanıtmak

Arkadaşım bana yaptığı en önemli şeyin makaleler yazabileceği ve potansiyel müşterilerine bilgi sağlayıp bir posta listesine gönderebileceği bir web sitesi başlatmak olduğunu söyledi. Bir uzman olduğunu ve şiddetle tavsiye edebilecekleri biri olacağını bilmelerini istedi. Bir web sitesine sahip olmak, arkadaşlarına herhangi bir öneri sunabilecekleri ve onunla iletişime geçmeden önce “test edilebilecekleri” bir yer verdi.

Blogunda, site ziyaretçisi için MLS özelliklerini aramanın yanı sıra birçok kaynak var. Tek bir yerde ipotek hesaplayıcısı, ev değeri değerlendiricisi, okul bulucusu ve daha fazlası var. Ayrıca topluluk içgörüleri, başarı öyküleri sağlar ve markasıyla gerçek bir bağlantı kurar. İnsanlar onunla Facebook ve Twitter’da bağlantı kurabilir veya en son ev satın alma konusundaki teknik incelemesi için e-posta adreslerini sağlayabilir.

Ayrıca kişisel web sitesini komisyoncu kartvizitine ekledi ve e-imzasına ekledi. Bir sonraki makalemde, insanları sitenize çekmek için bazı yaratıcı fikirler sunarak emlakçı blogunuzu oluşturmayı daha ayrıntılı olarak tartışacağız. Facebook ve Twitter da kullanmak için önemli araçlardır, ancak web sitesi, müşterilerine ulaşmak istediği ana üssüdür, böylece oyunun zirvesinde olduğunu görebilirler.

Bu sürece başlamanız için ideal çözüm My Branding System adlı bir üründür. Bu, kişisel markanızı yansıtan çekici bir web sitesi oluşturmanıza yardımcı olacak basit, adım adım bir sistemdir. Emlakçılar için gelişmiş özelliklerle birlikte gelir, ancak diğer sistemlerde bulunmayan birçok özelliği de içerir.

Bölgenizdeki en iyi emlakçı olarak markanızı nasıl oluşturabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi için lütfen benimle iletişime geçin. Artık sosyal medya ana akım haline geldiğinden, emlakçıların kendilerini çevrimdışına ek olarak çevrimiçi pazarlamayı öğrenmeleri çok önemlidir. Aksi takdirde, rakipleri kendi pazarlarında bir uzman pozisyonu alacaktır.

Paylaş:

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d blogcu bunu beğendi: